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譜育專訪 | 揭秘高端科學(xué)儀器的創(chuàng)新之路

2020.12.01

　　分析測(cè)試百科網(wǎng)訊 2020年11月16日-18日，慕尼黑上海分析生化展在上海新國(guó)際博覽中心隆重召開。譜育科技攜重磅質(zhì)譜新品QQQ ICP-MS參展，這可是國(guó)產(chǎn)無(wú)機(jī)質(zhì)譜中最先進(jìn)的品種！譜育科技還展示了一系列熱賣的光譜、質(zhì)譜、前處理產(chǎn)品和解決方案。在實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域，譜育科技的迅猛發(fā)展引人矚目，并吸引了大量高端人才加盟。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了譜育科技總工俞曉峰以及在外企工作近二十年的元素分析專家姚繼軍博士，他們?yōu)槲覀兘颐亓俗V育科技快速發(fā)展的秘訣、新品的特點(diǎn)，以及未來(lái)發(fā)展的雄心。

　　譜育科技總工俞曉峰（左），姚繼軍博士（右），分析測(cè)試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍（中）

　　譜育科技的“自孵化”之路

　　關(guān)于譜育科技和聚光科技的關(guān)系，俞曉峰用一個(gè)詞表述：“自孵化”。聚光科技是自小變大，在不斷發(fā)展、完善和壯大中孵化及收購(gòu)公司；譜育科技就是從大的聚光科技中“自孵化”出來(lái)的。聚光科技自2006年成立第一支實(shí)驗(yàn)室研發(fā)團(tuán)隊(duì)（譜育科技前身）以來(lái)，便開始戰(zhàn)略布局高端科學(xué)儀器市場(chǎng)，在承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目后，于2015年正式成立了譜育科技，專注于高端科學(xué)儀器的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地。在逐漸地發(fā)展成熟并具備了獨(dú)立營(yíng)銷的條件后，譜育科技成功地從聚光科技“自孵化”了出來(lái)，成為了聚光科技成員企業(yè)中的高端科學(xué)儀器品牌。

　　譜育科技主要的產(chǎn)品線是光譜、色譜和質(zhì)譜類分析儀器。2020年，在譜育科技成立5周年之際，實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室分析儀器業(yè)務(wù)板塊的全線升級(jí)和覆蓋，旗下各系列產(chǎn)品線相繼推出重量級(jí)新品，全面涵蓋了質(zhì)譜、色譜、光譜、前處理、理化、全自動(dòng)等技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)品系列。

　　慕尼黑展會(huì)新品綻放

　　此次展會(huì)，譜育科技攜重磅新品SUPEC 7350 QQQ ICP-MS、質(zhì)譜系列家族、2020全系新品、實(shí)驗(yàn)室分析整體方案等首次亮相慕尼黑展，為觀眾們傾力呈現(xiàn)一場(chǎng)以“創(chuàng)新”為主題的高端科學(xué)儀器盛宴，向業(yè)界展現(xiàn)中國(guó)科學(xué)儀器自主創(chuàng)新的強(qiáng)勁實(shí)力！展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，譜育科技展位人氣爆棚，觀展來(lái)賓絡(luò)繹不絕。

　　質(zhì)譜家族今年展出的重磅新品是SUPEC 7350 QQQ ICP-MS，這是國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)三重四極桿ICP-MS，將國(guó)產(chǎn)ICP-MS技術(shù)平臺(tái)推向巔峰。SUPEC 7350 QQQ ICP-MS，突破傳統(tǒng)，推出全新垂直炬管設(shè)計(jì)，打造三重四極桿中的“VIP”（Vertical Ionic Plasma），SUPEC 7350 突出的基體承載優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的抗干擾和分析能力，使其在面對(duì)各類棘手樣品，依舊泰然若定，獲得穩(wěn)定而準(zhǔn)確的檢測(cè)結(jié)果。

　　新品：譜育科技 SUPEC 7350 QQQ ICP-MS

　　7350代表著譜育科技7000系列ICP-MS，3重四極桿，5路內(nèi)置的碰撞反應(yīng)氣，0基礎(chǔ)上手

　　實(shí)驗(yàn)室分析整體方案方面，基于“實(shí)驗(yàn)室分析檢測(cè)全流程自動(dòng)化”的全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新概念，譜育科技全新推出“SUPEC 8000 水質(zhì)全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室分析系統(tǒng)”的3D模型，并完整展示了“全自動(dòng)超級(jí)微波 + ICP-MS/ICP-OES”的全自動(dòng)重金屬分析系統(tǒng)，成為了本屆慕尼黑展的又一個(gè)“人氣爆點(diǎn)”。

　　譜育科技首秀超級(jí)微波樣品前處理產(chǎn)品就直接給了業(yè)界一個(gè)“大驚喜”。EXPEC 790 系列超級(jí)微波化學(xué)工作站包含兩款，EXPEC 790S超級(jí)微波化學(xué)工作站（單爐單腔，6罐、8罐、18罐、24罐可選）采用全新一代超級(jí)微波技術(shù)，獨(dú)特的微波激勵(lì)和波導(dǎo)設(shè)計(jì)，增加全自動(dòng)密閉、高溫高壓、急速水冷等技術(shù)，提升微波消解效率及操作便捷性。EXPEC 790F全自動(dòng)超級(jí)微波化學(xué)工作站（四爐四腔，每個(gè)爐腔都可以獨(dú)立設(shè)定工作參數(shù)，消解完全不同的樣品，為科研和檢測(cè)提供最大的靈活性和便利性）基于超級(jí)微波基礎(chǔ)針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景又增加了自動(dòng)加液、自動(dòng)定容、自動(dòng)樣品轉(zhuǎn)移等自動(dòng)化功能，同時(shí)支持“一鍵式”消解-分析儀器聯(lián)用獨(dú)特功能，使得消解、分析更加智能化、標(biāo)準(zhǔn)化和安全化。

　　EXPEC 790 系列超級(jí)微波消解儀具有“7宗最”（最高溫度Tmax：300度，最高壓力Pmax：200大氣壓，直接測(cè)溫PID實(shí)時(shí)調(diào)控的最快升溫△T+，水冷的最快降溫△T-，直接耦合阻抗匹配ZL技術(shù)的最高微波傳輸效率E，全程控制的最高自動(dòng)化水平A，效率比傳統(tǒng)微波提升5倍以上的最快消解Tmin）和“9重天”（溫壓水風(fēng)門全連鎖安全保護(hù)的天然安全，消解分析聯(lián)機(jī)無(wú)人運(yùn)行的天然高效，單反設(shè)計(jì)所有樣品同一壓力和溫度的天然一致，預(yù)加壓設(shè)計(jì)無(wú)耗材運(yùn)行的天然節(jié)省，開辟新天地的諸多應(yīng)用，例如土壤、奶粉2克樣品消解，PEEK、食品包裝塑料消解，石墨、茶葉加高氯酸消解，汽油、炸藥有機(jī)消解，砷汞硒形態(tài)提取等），讓長(zhǎng)期困擾大家的樣品處理問題不再困擾，反而成了大家創(chuàng)新的源泉，可以不斷拓展大家可以分析的樣品的邊界。

　　新品：超級(jí)微波消解儀，EXPEC 790S（左）和EXPEC 790F（右）

　　790代表著7宗最，9重天，0基礎(chǔ)上手，S為單爐單腔，F(xiàn)為四爐四腔

　　關(guān)于超級(jí)微波，俞曉峰介紹說(shuō)，盡管國(guó)內(nèi)做微波消解廠家眾多，但傳統(tǒng)微波消解在技術(shù)上尚有不足，有些廠家背負(fù)歷史包袱邁不開前進(jìn)的步伐。譜育科技在進(jìn)入該市場(chǎng)前進(jìn)行了大量的調(diào)查工作，尋找到新的技術(shù)路線，既能體現(xiàn)微波傳熱快速消解樣品的效果，提高效率、減少用戶的工作量，又確保安全。在深入了解客戶痛點(diǎn)后再去研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，譜育科技超級(jí)微波的設(shè)計(jì)思路與傳統(tǒng)微波先有產(chǎn)品再尋找應(yīng)用場(chǎng)景和賣點(diǎn)相比，對(duì)客戶而言具有先天的優(yōu)勢(shì)和更大的吸引力。

　　EXPEC 5250 氣相/液相色譜-三重四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀 (GC/LC-TQMS)

　　5250代表著5組四極桿，2種色譜二合一，“無(wú)”需手動(dòng)切換，0基礎(chǔ)上手

　　去年，譜育科技推出國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)三重四極桿液質(zhì)EXPEC 5210（5組四極桿，雙正交離子源，國(guó)產(chǎn)第1家，0基礎(chǔ)上手），對(duì)串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)的突破大幅提振國(guó)人信心，代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)質(zhì)譜的最高水平，俞曉峰也介紹了今年的碩果。2020年新藥典頒布實(shí)施，其中規(guī)定中藥農(nóng)殘需用GC-MS/MS和LC-MS/MS兩臺(tái)串聯(lián)四極桿質(zhì)譜儀，這令許多藥企為難。譜育科技的研發(fā)思想就是如何最大程度解決客戶的痛點(diǎn)，提供高性價(jià)比的儀器，一舉推出全球首款EXPEC 5250 氣相/液相色譜-三重四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀 (GC/LC-TQMS)，在滿足中高端串聯(lián)質(zhì)譜性能的前提下，一臺(tái)儀器既可以做LC-MS/MS、又內(nèi)置EI源做GC-MS/MS的方法，全中文操控，既為用戶節(jié)省了購(gòu)置的成本，又降低了操作的難度。今年僅針對(duì)中藥市場(chǎng)，就已搶占了數(shù)十個(gè)銷售訂單。

　　國(guó)產(chǎn)儀器致勝法寶

　　關(guān)于國(guó)產(chǎn)儀器如何致勝，俞曉峰和姚繼軍分享了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

　　首先是結(jié)合國(guó)情快速做出特色。譜育科技?xì)v經(jīng)多年運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，總結(jié)了一套戰(zhàn)法：抓住市場(chǎng)新機(jī)遇不斷創(chuàng)新，結(jié)合中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)，做符合中國(guó)需要的儀器，而不是被動(dòng)地靠絕對(duì)低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)外的通用型儀器，并不一定完全符合中國(guó)需要；而研發(fā)中國(guó)特色型儀器，進(jìn)口廠家必定趕不上我們的專業(yè)和速度。了解市場(chǎng)決定投入方向后，譜育科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)無(wú)論是在軟件還是硬件上，都能夠快速適應(yīng)中國(guó)變化，確保在每一個(gè)單獨(dú)研發(fā)的方向上更占優(yōu)勢(shì)。

　　其次是將前處理和儀器結(jié)合為行業(yè)定制解決方案。除關(guān)注儀器研發(fā)，譜育科技也在結(jié)合自動(dòng)化做一些前處理設(shè)備無(wú)縫對(duì)接分析儀器，為各個(gè)行業(yè)定制解決方案，這是譜育科技創(chuàng)新的一大發(fā)展方向。為加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，譜育科技還不斷擴(kuò)大規(guī)模，吸引眾多精英加入團(tuán)隊(duì)。

　　第三點(diǎn)是上門驗(yàn)收時(shí)就幫助客戶完成方法。想客戶所想直到滿足客戶要求是譜育科技的特點(diǎn)，從儀器安裝到客戶使用，這中間有最后一公里的痛點(diǎn)，譜育科技的工程師上門安裝儀器后會(huì)幫助客戶建立方法，完成樣品分析，得到客戶滿意的結(jié)果和報(bào)告，安裝服務(wù)才算完成，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用方法開發(fā)是譜育科技安裝的增值服務(wù)。

　　第四點(diǎn)是結(jié)合行業(yè)需求，將技術(shù)轉(zhuǎn)化成專用產(chǎn)品。例如ICP-MS，譜育科技的產(chǎn)品帶有固體直接進(jìn)樣方式（ETV）和質(zhì)譜聯(lián)用，將固體樣品放在石墨爐原理的加熱平臺(tái)上進(jìn)行加熱，再直接用氣體吹進(jìn)等離子體中，現(xiàn)在國(guó)外的ICP-MS廠家都沒有這樣的附件。譜育還設(shè)計(jì)氣體進(jìn)樣模式，將氣體中的顆粒物、雜質(zhì)等直接吸收到溶液中直接在線消解，全程自動(dòng)化進(jìn)樣。接下來(lái)譜育將發(fā)展ICP-MS直接進(jìn)行工業(yè)在線監(jiān)測(cè)，包括水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)，石化、冶金或其它生產(chǎn)性工藝中的在線監(jiān)測(cè)，特點(diǎn)是將手工取樣轉(zhuǎn)化成自動(dòng)取樣，節(jié)省人工成本和時(shí)間，并控制在幾分鐘內(nèi)出結(jié)果，為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能，讓中國(guó)制造的生產(chǎn)工藝控制更準(zhǔn)確更及時(shí)。

　　第五點(diǎn)是在應(yīng)用上持續(xù)創(chuàng)新，讓以前無(wú)法進(jìn)行的分析成為可能并發(fā)展成潮流。例如食品包裝類的塑料，例如石墨材料，耐火材料，例如汽油等易燃易爆有機(jī)物，例如需要取2克甚至5克的大量樣品，如何進(jìn)行樣品處理，這是很多客戶的痛點(diǎn)，也是我們應(yīng)用的開發(fā)方向，譜育科技已經(jīng)在這些領(lǐng)域取得了可喜的成果并受到客戶的歡迎。

　　譜育的質(zhì)譜之路

　　譜育科技近年來(lái)在質(zhì)譜技術(shù)上頻頻發(fā)力，取得優(yōu)異成績(jī)。俞曉峰談到質(zhì)譜的未來(lái)時(shí)說(shuō)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)品質(zhì)的追求亦越來(lái)越高。這對(duì)于儀器生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，以前用GC、LC、ICP-OES檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步變成GC-MS，LC-MS和ICP-MS；而原來(lái)GC-MS、LC-MS、ICP-MS的標(biāo)準(zhǔn)提升為GC-MS/MS、LC-MS/MS和ICP-MS/MS。標(biāo)準(zhǔn)的要求提高大大帶動(dòng)了儀器銷售的市場(chǎng)。疫情之下和后疫情時(shí)期，生命健康得到了人們普遍的關(guān)注，隨之醫(yī)療器械也占據(jù)更重要的地位，質(zhì)譜在未來(lái)的臨床應(yīng)用上更是大有可為，比如篩查疾病標(biāo)志物，檢測(cè)維生素、激素、新生兒篩查等。

　　譜育科技新產(chǎn)品LC-MS/MS和QQQ ICP-MS亮相震撼了國(guó)內(nèi)外。因?yàn)橐酝叨祟悆x器的核心技術(shù)都在國(guó)外，國(guó)產(chǎn)儀器一直處于“卡脖子”狀態(tài)。譜育自主研發(fā)的新產(chǎn)品，可促使我國(guó)進(jìn)一步擺脫“卡脖子”狀態(tài)，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)儀器走向世界。

　　疫情下的譜育預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番

　　譜育科技的奉獻(xiàn)精神和專業(yè)態(tài)度以及產(chǎn)品的優(yōu)異性能贏得了廣大客戶的信任和贊許，2020年度譜育科技預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)100%，并且在多個(gè)細(xì)分品類持續(xù)領(lǐng)先，蟬聯(lián)多個(gè)產(chǎn)品的“單項(xiàng)冠軍”。其中，譜育科技生產(chǎn)的直讀光譜儀已銷售近500臺(tái)（增長(zhǎng)速度超越了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），GC-MS銷售超過(guò)200臺(tái)套（國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額第一），ICP-MS銷售將超過(guò)100臺(tái)（國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額第一），LC-MS/MS的銷售也超過(guò)了60臺(tái)（國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額第一）。

　　俞曉峰表示：疫情的影響，促使更多自動(dòng)化智能化設(shè)備取代人工。十四五規(guī)劃中，智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)亦越來(lái)越受重視，也對(duì)我們的研發(fā)提出了更高水平的要求。本屆慕尼黑上，最深切的感受就是國(guó)產(chǎn)特色企業(yè)的規(guī)模在逐漸壯大、產(chǎn)品增多。

　　譜育科技在本屆慕尼黑展會(huì)上最大的亮點(diǎn)就是推出一系列高技術(shù)新產(chǎn)品，吸引大量觀眾問詢。面對(duì)以往國(guó)產(chǎn)儀器更新速度慢、技術(shù)停滯不前等問題，政府加大了對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的持續(xù)投入和扶持，國(guó)產(chǎn)儀器和核心技術(shù)快速發(fā)展，也逐漸縮短了與進(jìn)口儀器的距離。而要在世界上占有地位，首先要緊跟前沿技術(shù)，縮小差距。從這點(diǎn)上看，譜育科技已經(jīng)完全做到了，真正向世界展示了國(guó)產(chǎn)儀器的實(shí)力。

　　【采訪后記】長(zhǎng)久以來(lái)，串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)是我國(guó)急需攻克的難題，它也是目前最主流、應(yīng)用最廣泛的質(zhì)譜技術(shù)。從去年開始，譜育科技就持續(xù)給出完美的答案，從EXPEC 5210 LC-MS/MS到EXPEC 5250 GC/LC-TQMS，再到本屆展會(huì)推出的SUPEC 7350 QQQ ICP-MS，一旦攻克了串聯(lián)質(zhì)譜技術(shù)，我國(guó)距離頂尖質(zhì)譜技術(shù)就實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。更為難能可貴的是，譜育能夠結(jié)合國(guó)情熱點(diǎn)，迅速開發(fā)出同進(jìn)口具有明顯差異性的產(chǎn)品，給了用戶充足的購(gòu)買理由和信心，這已經(jīng)超越了“國(guó)產(chǎn)化替代”，而是差異化的創(chuàng)新。攻克核心技術(shù)，認(rèn)真研究市場(chǎng)，差異化創(chuàng)新，譜育科技已經(jīng)用實(shí)際數(shù)字向國(guó)人證明了路徑的可行性。希望更多的中國(guó)儀器企業(yè)能夠從譜育科技的發(fā)展中吸取這些價(jià)值經(jīng)驗(yàn)，期待未來(lái)譜育科技可以帶給我們更多驚喜！

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