沃特世大刀闊斧譜新章 多款高端液質(zhì)全面中國(guó)造
——訪沃特世大中華區(qū)質(zhì)譜產(chǎn)品與科研行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)沈志揚(yáng)
2024年5月8日，在上海舉辦的“中華質(zhì) 譜新章”高端國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜系列首發(fā)儀式上，沃特世官宣中國(guó)生產(chǎn)的3款超高效液相色譜和4款串聯(lián)四極桿質(zhì)譜產(chǎn)品上市，這是自2022年9月官宣首款高效液相色譜實(shí)現(xiàn)本土化以來(lái)的重磅消息，不僅是沃特世在中國(guó)市場(chǎng)的重要里程碑，更是中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性事件。在這一歷史性時(shí)刻，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了沃特世大中華區(qū)質(zhì)譜產(chǎn)品與科研行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)沈志揚(yáng)先生，深入探討沃特世如何通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)與本土化進(jìn)程，為中國(guó)的科研與產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。
沃特世大中華區(qū)質(zhì)譜產(chǎn)品與科研行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān) 沈志揚(yáng)
大刀闊斧本土化 全線高端齊亮相
作為全球科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，沃特世自上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，便開(kāi)啟了在中國(guó)的深耕之旅。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，沃特世已將大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)總部落戶上海，并在上海、北京、廣州也設(shè)立了實(shí)驗(yàn)中心和培訓(xùn)中心，成為中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的重要參與者。
隨著中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，沃特世看到了巨大的市場(chǎng)潛力和對(duì)高端科學(xué)儀器的迫切需求。因此，沃特世決定進(jìn)一步推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，宣布多款中國(guó)生產(chǎn)的液相色譜和質(zhì)譜產(chǎn)品將于本月上市。這一舉措不僅豐富了沃特世面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線，更是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展信心的體現(xiàn)。
沃特世高端國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜系列首發(fā)儀式剪彩儀式
沃特世在中國(guó)的本土化制造雖然起步較晚，但不鳴則已，一鳴驚人，本土化大刀闊斧，非常徹底。沈志揚(yáng)將這次的發(fā)布總結(jié)為兩大特點(diǎn)：首先是全面，其次是高端。
本土化的全面性指，液相色譜方面發(fā)布沃特世最具代表性的超高效液相色譜系列中的ACQUITYTM UPLCTM I-Class PLUS、ACQUITYTM UPLCTM H-Class PLUS，及新款A(yù)CQUITYTM Premier系統(tǒng)；質(zhì)譜儀器發(fā)布4款串聯(lián)四極桿質(zhì)譜，從經(jīng)典款的XevoTM TQ-S cronos、XevoTM TQ-S micro、XevoTM TQ-XS，到2022年剛上市、沃特世高端型號(hào)XevoTM TQ Absolute。液相色譜和質(zhì)譜產(chǎn)品的全面本土化，將大大助力中國(guó)的科學(xué)研究、環(huán)境、食品安全等各種應(yīng)用，客戶均可根據(jù)其預(yù)算和檢測(cè)要求靈活選擇。
高端產(chǎn)品的本土化指：發(fā)布沃特世Xevo TQ Absolute，具有業(yè)界頂尖的靈敏度，這也是中國(guó)高端型號(hào)的質(zhì)譜本土化的標(biāo)志性事件。
Xevo TQ Absolute串聯(lián)四極桿質(zhì)譜，能夠滿足代謝組學(xué)、脂質(zhì)組學(xué)等靶向定量的需求，也能滿足食品、環(huán)境中微痕量分子的檢測(cè)需求?！癤evo TQ Absolute具有極高的靈敏度，能夠檢測(cè)到極低含量但對(duì)人體有傷害的分子，如全氟化合物，微塑料，食品中新污染物，水環(huán)境中新污染物等。這些污染物在體內(nèi)難以代謝，長(zhǎng)期存在可能對(duì)人體細(xì)胞造成損害?！鄙蛑緭P(yáng)說(shuō)道。
深度合作 共筑科研新高地
隨著中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，尤其是在科研、教育、醫(yī)療、環(huán)保、食品安全等領(lǐng)域?qū)Ω叨丝茖W(xué)儀器的需求持續(xù)增長(zhǎng)，沃特世的本土化產(chǎn)品無(wú)疑將為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的可能性。
沈志揚(yáng)表示，隨著本土化產(chǎn)品的發(fā)布，國(guó)內(nèi)多家客戶已經(jīng)開(kāi)始預(yù)約DEMO演示，本土化將大力促進(jìn)沃特世與國(guó)內(nèi)用戶的合作。沃特世已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多個(gè)部委實(shí)驗(yàn)室、疾控中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部以及環(huán)保部門(mén)的專家們建立了合作關(guān)系。這些合作不限于提供創(chuàng)新分析方法開(kāi)發(fā)的支持，更涉及到科研領(lǐng)域等的深度合作。
沃特世的本土化戰(zhàn)略，通過(guò)與國(guó)內(nèi)科研力量的緊密結(jié)合，不僅推動(dòng)了技術(shù)與產(chǎn)品的升級(jí)，也為國(guó)內(nèi)科研人員提供了更直接、更高效的服務(wù)與支持，共同開(kāi)發(fā)適合本地應(yīng)用的定制化解決方案，推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
此外,本土化生產(chǎn)還能大幅提升了物流和維護(hù)保養(yǎng)的效率，產(chǎn)品由沃特世蘇州工廠直接出庫(kù)，大大提升了沃特世對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度、簡(jiǎn)化售后服務(wù)流程，大幅提升客戶體驗(yàn)。
本土化生產(chǎn) 堅(jiān)守全球化標(biāo)準(zhǔn)
在談到如何確保本土化產(chǎn)品在技術(shù)、品質(zhì)上與全球保持一致時(shí)，沈志揚(yáng)表示，沃特世在本土化生產(chǎn)質(zhì)量管理上投入了巨大的努力?；谇澳晔讉€(gè)本土化產(chǎn)品Arc HPLC的成功經(jīng)驗(yàn)，沃特世建立了與新加坡、英國(guó)、美國(guó)工廠完全一致的全球統(tǒng)一生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。每一個(gè)工段、每一個(gè)步驟的質(zhì)量控制測(cè)試指標(biāo)和文檔，都嚴(yán)格遵守全球標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量。
引進(jìn)全球統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系后，沃特世的本土化制造更有經(jīng)驗(yàn)，效率更高。本次發(fā)布的7款產(chǎn)品于去年第四季度立項(xiàng)，小半年的時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高水平的本土化生產(chǎn)。
沈志揚(yáng)表示，沃特世的本土化開(kāi)局大刀闊斧，還將持續(xù)深耕。目前，沃特世在蘇州的工廠擁有30%以上的庫(kù)存緩沖，基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐和產(chǎn)能布局，確保了產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。此外，沃特世也在不斷擴(kuò)大本土采購(gòu)，將不斷提升國(guó)產(chǎn)化率。
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持和全球統(tǒng)一生產(chǎn)質(zhì)量管理體系
“從 2022 年上市Arc HPLC，到現(xiàn)在的UPLC和串聯(lián)四極桿質(zhì)譜，實(shí)現(xiàn)上述產(chǎn)品的成功本土化后，我們明年還計(jì)劃將其他系列、更高性能的質(zhì)譜產(chǎn)品本土化提上日程?！鄙蛑緭P(yáng)表示，“我相信這也是沃特世對(duì)本土客戶的承諾，也是源于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶需求的深刻理解，并響應(yīng)我國(guó)在中國(guó)制造和新質(zhì)生產(chǎn)力方面的戰(zhàn)略布局，本土化之路我們會(huì)堅(jiān)定不移地走下去，走得更深，走得更遠(yuǎn)?！?/p>
迅速響應(yīng) 把握政策機(jī)遇
今年3月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，強(qiáng)調(diào)把符合條件的設(shè)備更新、循環(huán)利用項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資等資金支持范圍；預(yù)計(jì)到2027年，7大領(lǐng)域的設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長(zhǎng)25%以上。
面對(duì)這項(xiàng)鼓勵(lì)大規(guī)模儀器設(shè)備更新的政策，沃特世展現(xiàn)了其迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力。在政策文件發(fā)布后不久，沃特世便迅速制定了全面的應(yīng)對(duì)方案，涵蓋了從樣品前處理到高端質(zhì)譜產(chǎn)品的全鏈條解決方案，充分展現(xiàn)了沃特世對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)和對(duì)政策導(dǎo)向的高度重視。
沈志揚(yáng)強(qiáng)調(diào)，沃特世的本土化生產(chǎn)對(duì)于滿足國(guó)內(nèi)高端質(zhì)譜產(chǎn)品需求具有重要意義。隨著政策對(duì)本土采購(gòu)的傾斜，沃特世中國(guó)制造的質(zhì)譜和液相色譜產(chǎn)品將更廣泛地服務(wù)于國(guó)內(nèi)科研和教育領(lǐng)域，這不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)響應(yīng)速度，也必將為中國(guó)科學(xué)儀器的自主可控貢獻(xiàn)力量。
展望未來(lái)：持續(xù)深耕本土化戰(zhàn)略
沈志揚(yáng)表示，沃特世將繼續(xù)在國(guó)產(chǎn)化的路上深耕部署，以國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，與市場(chǎng)和客戶需求緊密結(jié)合，共同推動(dòng)科學(xué)儀器行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。
最后，沈志揚(yáng)借用《荀子·天論》中的一句話：萬(wàn)物各得其和以生，各得其養(yǎng)以成，表達(dá)了沃特世與中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏的決心。
結(jié)語(yǔ)
沃特世“中華質(zhì) 譜新章”高端國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜系列的首發(fā)，展現(xiàn)了其在高端科學(xué)儀器領(lǐng)域的實(shí)力，更彰顯了其深耕中國(guó)市場(chǎng)、推進(jìn)本土化進(jìn)程的決心。沃特世的本土化之路，是一條融合創(chuàng)新技術(shù)、深化合作伙伴關(guān)系、響應(yīng)國(guó)家政策、堅(jiān)守全球化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的可持續(xù)發(fā)展之路。隨著沃特世在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)深耕，有理由相信，沃特世將為中國(guó)乃至全球的科學(xué)儀器行業(yè)帶來(lái)更多的突破與貢獻(xiàn)。
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