Esco益世科生物：堅(jiān)持品牌定位 專注用戶需求
2024年3月14—16日，BIOCHINA 2024第九屆易貿(mào)生物產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)（EBC）在蘇州國(guó)際博覽中心盛大召開(kāi)。益世科（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司（Esco）攜多款明星產(chǎn)品亮相，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了Esco中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林良先生。他分享了參加BIOCHINA 2024的感受，向大家講述了Esco的發(fā)展過(guò)程，介紹了本次展出的明星產(chǎn)品，并對(duì)行業(yè)前景和公司未來(lái)進(jìn)行展望。
Esco益世科生物中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 林良先生
林良先生表示，這已經(jīng)是他第三次參加EBC展會(huì)了。他深切感受到EBC發(fā)展迅速，規(guī)模逐年擴(kuò)大，每年都有新的特色活動(dòng)呈現(xiàn)。作為生物產(chǎn)業(yè)的璀璨盛會(huì)，EBC不僅通過(guò)論壇、閉門(mén)會(huì)等多種形式匯聚了眾多行業(yè)專家和用戶，更為大家提供了一個(gè)高效交流的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，與會(huì)者能夠共同分享經(jīng)驗(yàn)、探討行業(yè)趨勢(shì)，從而推動(dòng)整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
Esco益世科生物展臺(tái)
Esco發(fā)展里程碑
2000年，Esco開(kāi)始正式布局中國(guó)市場(chǎng)，在發(fā)展過(guò)程中，Esco設(shè)立了多家獨(dú)資公司，同時(shí)進(jìn)行了融資和收購(gòu)。
2008 年，成立Esco中國(guó)“藝斯高(上海)貿(mào)易有限公司”；2012年，Esco在中國(guó)設(shè)立了第一家獨(dú)資公司--艾斯克聯(lián)軸器(濟(jì)南)有限公司；2020年，Esco藝世科（江蘇）醫(yī)療器械科技有限公司在江蘇省太倉(cāng)市注冊(cè)成立；2021 年，Esco啟動(dòng)第一輪融資，完成了超額認(rèn)購(gòu)的2億美元A輪和交叉輪融資；2022年，宣布收購(gòu)丹麥輔助生殖儀器軟件公司Evidence Solution。這些舉措為公司的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并豐富了集團(tuán)產(chǎn)品多樣性，增加了全球業(yè)務(wù)版圖。
攜完整解決方案 實(shí)力亮相EBC
林良先生表示，Esco的產(chǎn)品布局主要聚焦于生命科學(xué)和醫(yī)療健康兩大領(lǐng)域，通過(guò)提供一系列支持性技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，為科學(xué)研究、臨床實(shí)踐以及生物制藥的研發(fā)與制造提供有力支持。
在本次展會(huì)上，益世科生物為用戶帶來(lái)了從實(shí)驗(yàn)前準(zhǔn)備、良好的操作環(huán)境、細(xì)胞生長(zhǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)操作處理、檢測(cè)研究到樣品存儲(chǔ)場(chǎng)景化整體解決方案。
此外，Esco還展出了新一代生物安全柜——Labculture G4 A2型二級(jí)生物安全柜、CelMate二氧化碳培養(yǎng)箱、無(wú)菌檢測(cè)隔離器、灌裝機(jī)等產(chǎn)品，助力全球創(chuàng)新生物醫(yī)療技術(shù)發(fā)展。林良先生耐心地為我們介紹了每一款產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)和革新技術(shù)。
Labculture G4 A2型生物安全柜
首先是最新推出的Labculture G4 A2型生物安全柜，這款產(chǎn)品配備了先進(jìn)的7英寸Centurion觸摸屏控制器，功能全面且操作便捷；其醒目的3D狀態(tài)標(biāo)識(shí)將全面的安全信息和安全柜警報(bào)可視化，并為所有的報(bào)警提示提供正確的解決說(shuō)明，其完善的安全管理體系，讓用戶更放心。
無(wú)菌檢測(cè)隔離器
無(wú)菌檢測(cè)隔離器—這款隔離器運(yùn)行時(shí)，并配以垂直單向流設(shè)計(jì)，有效防止交叉污染，同時(shí)提升了氣流分布的均一性。此外，隔離器內(nèi)置過(guò)氧化氫滅菌系統(tǒng)，采用獨(dú)特的干法滅菌技術(shù)以及“閃蒸”方式，能夠高效穿透高效空氣過(guò)濾器，實(shí)現(xiàn)生物指示劑log6的微生物衰減，且完全避免冷凝現(xiàn)象的發(fā)生。為了方便實(shí)驗(yàn)操作，主箱體上配備了操作手套和傳遞窗，用戶可以根據(jù)工藝需求對(duì)隔離器內(nèi)部或傳遞進(jìn)入的耗材、樣品和試劑容器表面進(jìn)行滅菌處理。
CelMate二氧化碳培養(yǎng)箱
Esco還展出在國(guó)產(chǎn)儀器中排名第二的CelMate二氧化碳培養(yǎng)箱，該系列產(chǎn)品標(biāo)配IR傳感器實(shí)現(xiàn)CO2濃度零漂移，同時(shí)可原位在線滅菌，操作便捷，為各種類型細(xì)胞提供適宜的培養(yǎng)條件。
桌面巢盒式西林瓶預(yù)充針兩用灌裝機(jī)
巢盒式灌裝機(jī)可用于實(shí)驗(yàn)室和無(wú)菌灌裝工藝，實(shí)現(xiàn)了真空加塞或機(jī)械加塞功能，保證產(chǎn)品研發(fā)中的無(wú)菌過(guò)程得到控制。并且，整機(jī)使用西門(mén)子伺服控制，重復(fù)精度高，灌裝穩(wěn)定可靠。
專注用戶需求 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
林良先生表示，在高端儀器市場(chǎng)，主要就是Esco與賽默飛的競(jìng)爭(zhēng)。賽默飛是非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，但Esco的運(yùn)營(yíng)策略和銷售模式與其不同，Esco一直采用單件產(chǎn)品售賣(mài)的模式，而非打包銷售，這種方式讓客戶能夠根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品，更加靈活和個(gè)性化。
據(jù)林良先生所言，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)迅猛崛起，同類產(chǎn)品層出不窮，使得Esco面臨較大的價(jià)格壓力。然而，林良先生強(qiáng)調(diào)，Esco將始終堅(jiān)守高端品牌定位，繼續(xù)保持對(duì)材料選擇、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量檢測(cè)的高標(biāo)準(zhǔn)，但在追求精益生產(chǎn)的前提下，Esco也將嚴(yán)格控制成本，力求更貼近用戶需求，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
談及行業(yè)機(jī)遇，林良先生表示，盡管目前細(xì)胞治療和基因治療等領(lǐng)域尚處于發(fā)展階段，尚未迎來(lái)產(chǎn)業(yè)的全面爆發(fā)期，但它們確屬于行業(yè)前沿和潛力所在。那么，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)的不斷發(fā)展，Esco也將迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，但Esco有信心通過(guò)不斷創(chuàng)新和努力，實(shí)現(xiàn)一定的突破。
林良先生分析，Esco的客戶群體有40%來(lái)自生物制藥企業(yè)，所以本次參會(huì)也是為了深入客戶群體，了解客戶需求。生物制藥作為大健康行業(yè)的核心領(lǐng)域，Esco一直致力于相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局，旨在為客戶提供全面、高效的解決方案。展望未來(lái)，Esco將在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時(shí)，更加注重成本控制，全方位為用戶考慮，以滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。
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