曾經(jīng)被硅谷驗證比較成功的IT、生物兩大模式，在中國卻是以IT移植成功，生物模式落敗形成懸殊對比，顯然，生物模式要比IT模式走得更加艱難。

但是這一情況可能會在不久的將來改變，或者說正在改變。

一方面是來自政策的利好，2006年，國務院出臺的《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展綱要（2006～2020年）》指出，未來15年，中國要在生物技術(shù)領(lǐng)域部署一批前沿技術(shù)，包括靶標發(fā)現(xiàn)、動植物品種與藥物分子設(shè)計、基因操作和蛋白質(zhì)工程、基于干細胞的人體組織工程和新一代工業(yè)生物技術(shù)等。這一部署無疑為我國生物制藥領(lǐng)域注入了一針強心劑。

有關(guān)部門預測，未來我國生物技術(shù)藥物年均增長率不低于25%，到2006年總產(chǎn)值可達83億～92億元人民幣，利潤可達38億～46億元人民幣。到2010年中國將有可能超過許多西方歐洲市場而成為全球第五大國家市場。所以，生物技術(shù)藥物已成為當今最活躍和發(fā)展最迅速的領(lǐng)域。

最近的一份生物醫(yī)藥行業(yè)報告指出，國內(nèi)生物制品研究和開發(fā)與國外是有差距，但是這種差距是在逐步地縮小。生物研究的最新理論基礎(chǔ)的共享性為我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的舞臺。它將成為我國整個醫(yī)藥行業(yè)在上游研發(fā)最具突破可能性的領(lǐng)域。

同時，目前在相關(guān)部門治理“一藥多名”、藥品降價等因素影響下，中國醫(yī)藥行業(yè)效益增長乏力，利潤增幅大幅下滑，全國有三分之一的藥企都在虧損。

在政策利好、市場前景看好以及生物技術(shù)提升、傳統(tǒng)醫(yī)藥市場增長乏力的幾重作用力下，生物醫(yī)藥開始出現(xiàn)新的發(fā)展機遇和投資熱潮。

還有一方面也是最為重要的是，盡管存在資金、體制等等發(fā)展的障礙，但是依然有很多生物醫(yī)藥公司堅持了下來，并且找到了自己的發(fā)展模式，整個行業(yè)正在被逐漸以點帶面，形成不同的產(chǎn)業(yè)化路徑。整個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；男?/P>

在困境中迎來發(fā)展契機，基本上概括了中國生物企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

如果我們一分為二地來看待中國生物醫(yī)藥的發(fā)展環(huán)境，從不利的方面來看，存在融資難、政策受限等制約發(fā)展的不利因素，但是反過來看，也是企業(yè)發(fā)展的機會，通常不是很規(guī)范的市場往往也伴隨著更多的機會，而能夠在這個時候介入和發(fā)展起來的企業(yè)通常會比別人贏得更多的發(fā)展機會，當產(chǎn)業(yè)環(huán)境日漸成熟起來的時候，起點就會比別人更高，也更有競爭力。

今天，在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機遇的時候，我們有必要發(fā)現(xiàn)和尋找已經(jīng)在生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)出一片天地的堅守者和勝利者，因為它們也許就是未來這個產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

我們找尋和采訪了18家不同發(fā)展模式的企業(yè)代表，試圖解讀它們各自的生存哲學，也許不是很全面，但是至少可以反映出整個生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展輪廓和脈絡。

1、北京博奧生物芯片有限責任公司

生存哲學 典型的官學研產(chǎn)結(jié)合的創(chuàng)新模型，區(qū)別于傳統(tǒng)創(chuàng)新體制以科研為中心的模型。在外人看來，北京博奧是一個帶有國家使命的企業(yè)，不僅從政府部門得到60畝的批地，同時由于爭取到“生物芯片北京國家工程中心”牌子，國家科技部對其投資了不少于2億元研究經(jīng)費。博奧人自己卻認為，他們是利用博奧芯片服務的優(yōu)勢養(yǎng)活了國家生物芯片中心。

2004年10月4日，美國《財富》雜志在中國?？袌蟮懒斯?，并提出“博奧已經(jīng)成為中國第一個世界水平的生物公司”。

2005年8月，公司被美國《Red Herring》雜志評選為亞洲非上市公司技術(shù)100強企業(yè)，其中共有八家生物技術(shù)公司入選，博奧生物是兩家中國公司之一。

2000年2月29日，清華大學醫(yī)學院教授、博導程京博士應邀在中南海為國務院辦公廳舉辦的第十次科技講座匯報時曾提出“發(fā)展有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物芯片技術(shù)”的建議。國家隨即提出生物芯片戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)化計劃。

在此背景下，程京博士領(lǐng)銜，由清華控股有限公司等四家股東共同出資，組建成立了北京博奧生物芯片有限責任公司暨生物芯片北京國家工程研究中心。2002年博奧公司總注冊資本已達3.46億元人民幣。

6年來，為加速生物芯片技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進程，博奧人在管理模式和研發(fā)體系上采取了以“公司+中心”的發(fā)展模式，以期為中國迅速在世界生物芯片技術(shù)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占有一席之地。即把生物芯片北京國家工程研究中心設(shè)在博奧公司，實行“資金資源統(tǒng)一分配，科研資源統(tǒng)一分配，生產(chǎn)資源統(tǒng)一分配，市場資源統(tǒng)一分配，人力資源統(tǒng)一分配”的運行體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，一方面圍繞市場目標進行產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營管理，一方面圍繞公共目標進行科學研究和平臺技術(shù)建設(shè)，并在實施過程中通過前瞻性的選題和組織工作，將后者建設(shè)成為前者的儲備性資源。這樣在保證中心完成國家科技攻關(guān)任務的同時，又確保了公司產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

2、北京三元基因工程有限公司

生存哲學 因為侯云德院士的支持，三元基因不缺乏生物醫(yī)藥專利，但是這并不是三元基因工程有限公司的核心競爭力，它的特長是進行資本運作，這也將是生物公司中資本運作做得最大膽的一個。

1992年，三元基因工程有限公司成立，主要產(chǎn)品運德素為侯云德研制的a1b干擾素。三元基因運德素投入市場后，不僅銷售收入上億元，同時創(chuàng)出了中國基因的優(yōu)質(zhì)品牌。

三元基因投資3000萬元在中關(guān)村成立畢艾歐科技發(fā)展有限公司，建立三元基因的新品研發(fā)中心，現(xiàn)已創(chuàng)發(fā)出多項具有專利權(quán)的基因藥物生物技術(shù)，并在美國與歐洲建立新產(chǎn)品新技術(shù)合作開發(fā)機構(gòu)，進行新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)工作。

3、中牧實業(yè)股份有限公司

生存哲學 專注使中牧成為寵物、畜牧生物疫苗的領(lǐng)軍企業(yè)。在所有的生物企業(yè)中，中牧的口碑是廣為傳播的，因為中牧專注于做畜牧行業(yè)，這個行業(yè)的藥品相對比較安全，不會出現(xiàn)極大的事故，同時也是全球關(guān)注的巨大規(guī)模市場之一，目前競爭遠比人用藥市場和緩，從人用生物藥品轉(zhuǎn)戰(zhàn)動物市場，是中牧決策者戰(zhàn)略眼光所在。

中牧是第一家進軍國內(nèi)寵物疫苗企業(yè)。國外動物保健行業(yè)中，寵物疫苗占到了36%的份額，而我國尚未有寵物疫苗生產(chǎn)廠商，為開拓我國寵物疫苗市場，公司在江西建立寵物疫苗生產(chǎn)廠，該工程有望在今年年底建成。源自美國的瘋牛病、韓日越三國的禽流感等疫情日趨嚴重，使得我國境內(nèi)的無公害禽肉受到了國際市場的普遍歡迎，銷量呈幾何級放大，從事畜禽制品業(yè)生產(chǎn)的中牧生物戰(zhàn)略可以說前途無量。

4、北京遠策藥業(yè)有限責任公司

生存哲學 依靠“一招鮮”，打出了自己的天下。北京遠策藥業(yè)有限責任公司掌握了生物技術(shù)專利，產(chǎn)業(yè)化厚積薄發(fā)，主要產(chǎn)品是a2b干擾素，在反SARS方面占有優(yōu)勢地位。

成立于1997年的北京遠策藥業(yè)為雙鶴藥業(yè)參股公司持股49%，董事長正是侯云德。侯告訴記者，北京遠策藥業(yè)只有兩個股東，一個是雙鶴藥業(yè)，一個是病毒所。國家對SARS病毒的樣本進行控制，能夠接觸到樣本的只有病毒所和軍事醫(yī)學科學院等幾家。因此，只有侯的遠策有條件做實驗，其a2b方能進入了綠色通道，而天津華立達、海王生物（000078）旗下英特龍生物技術(shù)等公司則根本不可能做。

侯云德透露，遠策的a2b臨床前實驗從SARS病毒在廣東出現(xiàn)以后不久就開始了，一直進行到現(xiàn)在，差不多有半年時間，不過，進入綠色通道獲得臨床實驗證書的時間非常短，不過一個星期左右。

另外，遠策的a2b使用的是噴霧劑劑型，其他公司雖能生產(chǎn)a2b干擾素，但如若沒有噴劑劑型，也難通過綠色通道。比如長春生物制品所所長辦公室吉先生就告訴記者，其產(chǎn)品有a1b、a2b和a2a，就是沒有噴霧劑劑型——噴劑的劑量小，不像針劑的劑量大，毒副作用小，因此容易通過綠色通道。

對于自己的產(chǎn)品進入臨床后，最快多久可以面市這一問題，侯拒絕預測。他只表示他的產(chǎn)品將很容易滿足臨床實驗的需求。“兩期臨床大概需要6萬只干擾素，我們一天就能生產(chǎn)2萬到3萬只，其實幾天就可以全部生產(chǎn)出來?！钡请S著SARS在國內(nèi)的擴散和患者的增多，以遠策的能力顯然遠遠不能滿足各地醫(yī)院的需求。由于幾種干擾素都具有廣譜抗病毒和免疫調(diào)節(jié)功能，因此銷量都在迅速上漲。

5、北京萬泰生物藥業(yè)有限公司

生存哲學 生物企業(yè)的另類，比較大眾、時尚的高科技企業(yè)。做廣告“農(nóng)夫山泉有點甜”的養(yǎng)生堂投資了這家生物企業(yè)。在多種場合，萬泰公司的老板都表示自己并不缺錢。萬泰比較大眾、時尚的一面還表現(xiàn)在2000年體外免疫試劑廠家中率先獲得國家GMP認證，同時在肝炎疫苗、抗艾疫苗等等新藥領(lǐng)域作出了自己的貢獻。

萬泰公司是由養(yǎng)生堂投資的生物制藥高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)體外免疫診斷試劑和基因工程新疫苗。公司從事診斷試劑的研究和生產(chǎn)已逾十年，提供HBsAg 、HCV、 HIV、TP、TRUST、HTLV、CMV等血源篩查的全套試劑，及用于臨床檢測的甲肝、乙肝兩對半、丙肝、丁肝、戊肝、庚肝等齊全的酶免診斷試劑，更具有先進的金標快檢試劑，如性病系列快速金標試劑和早期腫瘤檢測試劑。生產(chǎn)70余種、90多個規(guī)格的產(chǎn)品，是國內(nèi)少有的產(chǎn)品齊全的體外診斷試劑生產(chǎn)商。

公司于2000年體外免疫試劑廠家中率先獲得國家GMP認證。2002年被國家計委列為“國家生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范工程”基地。萬泰艾滋病抗體系列診斷試劑已經(jīng)被公認為國內(nèi)第一品牌產(chǎn)品。2000年首家獲得新藥證書并批準生產(chǎn)、2001年獲國家科技進步二等獎，同時該產(chǎn)品被列為年度國家重點新產(chǎn)品和北京市重大科技成果轉(zhuǎn)化項目。本產(chǎn)品也是中國性病艾滋病防治協(xié)會唯一推薦使用產(chǎn)品，衛(wèi)生部艾滋病哨點監(jiān)測指定使用試劑。2003年總生產(chǎn)量占全國總量20.2%,市場占有率第一，在血站系統(tǒng)占有率高達58%。在2003年，萬泰共申報了6個新藥，其中之一為《重組戊型肝炎疫苗》。

世界衛(wèi)生組織將戊型肝炎疫苗列為二十一世紀應最優(yōu)先研制的疫苗之一，國際上多個跨國制藥企業(yè)在進行HEV疫苗研究，但迄今仍無一種疫苗獲得成功。廈門大學、香港大學、萬泰公司HEV課題組1998年起聯(lián)合攻關(guān)研究，已申請了4項國際發(fā)明專利，涵蓋了戊肝重組疫苗所涉及的多個最關(guān)鍵核心技術(shù)。目前該疫苗已完成了相關(guān)的各項臨床研究工作，安全性相關(guān)指標達到美國、歐盟等的最高標準。該疫苗是迄今我國唯一一項原創(chuàng)性基因工程重組疫苗，也是我國少有的擁有高度排他性的核心專利的原創(chuàng)性藥物之一。在此疫苗研制的基礎(chǔ)上，又推出更符合臨床急性HEV診斷的HEV-IgM（捕獲法）試劑，顯著提高了戊型肝炎的早期急性診斷的準確性，使得肝炎研究領(lǐng)域?qū)ξ煨透窝孜：π赃M行重新評估。

2003年至2005年,萬泰HIV診斷試劑連續(xù)三年全國銷售量第一。據(jù)統(tǒng)計,2006年上半年萬泰HIV診斷試劑和梅毒診斷試劑的市場占有率全國第一。

6、上海博星基因芯片有限責任公司

生存哲學 民間資本投資生物科技成功的典范。與博奧等生物科技企業(yè)依靠國家資本發(fā)展起來不同，上海博星基因芯片有限責任公司通過民間渠道得到足夠的發(fā)展資金，并全力打造基因芯片金字招牌。

上海博星幾年前從上市公司星湖科技和聯(lián)合基因手中得到5億元的投資，迄今仍令生物芯片業(yè)內(nèi)人士津津樂道。主要產(chǎn)品基因芯片（Biodoor Chip4000）獲得2000年度上海市優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎。

據(jù)了解，博星基因芯片有限責任公司自成立以來，依靠上海博德基因開發(fā)有限公司的母公司聯(lián)合基因（集團）、聯(lián)合基因研究院的大力支持和上海市政府的高度重視，經(jīng)過一段時間的研究開發(fā)，在原有的單一人類表達譜基因芯片系列的基礎(chǔ)上，又成功開發(fā)出藥物篩選基因芯片系列和水稻表達譜基因芯片系列，并已經(jīng)上線生產(chǎn)。這三個系列的產(chǎn)品均有良好的市場應用前景。

7、內(nèi)蒙古金宇生物制藥有限公司

生存哲學 草原上的“生物之鷹”。雖然偏隅一方，但是一些投資機構(gòu)把眼光盯上了金宇，定位在自主研發(fā)型企業(yè)，但是并不排斥跟進新技術(shù)，充分發(fā)揮市場化企業(yè)的優(yōu)勢，在生物市場得心應手。

優(yōu)勢產(chǎn)品是畜禽滅活疫苗，然后再通過建立起來的畜禽滅活疫苗實力的輻射、帶動，再做其他疫苗。

金宇集團內(nèi)蒙古生物藥品廠年銷售額從1998年的960萬元發(fā)展到現(xiàn)在的2.5億元僅用了短短6年的時間，年平均增長率達98%。這與我國GDP年平均增長率相比，無疑是驚人的。2004年以前，金宇的技術(shù)路線主要是采取“跟隨學習戰(zhàn)略”，只要國內(nèi)出現(xiàn)了新的技術(shù)或產(chǎn)品，金宇總是想方設(shè)法去學習。向國內(nèi)各大院校、研究院所學習，也向同行企業(yè)學習。金宇于2003年一次投入500萬元，從河南農(nóng)大引進了5個禽苗產(chǎn)品；2004年又一次投入近800萬元引進3個新的種毒產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)。同時，金宇自己也在大力搞自主研發(fā)。金宇研發(fā)工作的定位是以引進、消化、吸收、中試產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和合作開發(fā)為主，注重把成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，注重新技術(shù)、新工藝在生產(chǎn)線上和產(chǎn)品檢驗上的應用。一方面，從院校引進有價值的技術(shù)，另一方面，建好自己的研發(fā)環(huán)境，不斷地請專家指導企業(yè)的研發(fā)人員并歡迎國內(nèi)外一切有課題、有成果、有技術(shù)的專家和技術(shù)人員轉(zhuǎn)讓成果，與金宇合作研發(fā)，利用金宇的設(shè)施設(shè)備獨立研究或者加盟。

8、北京凱因生物技術(shù)有限公司

生存哲學 各種資源的最佳整合者，如果說生物企業(yè)普遍缺少資源，對北京凱因而言，這一條不太適用，它是病毒領(lǐng)域的官產(chǎn)研結(jié)合的典范。在病毒領(lǐng)域，北京凱因生物的資源可謂得天獨厚，從誕生起，就和侯云德院士有著緊密關(guān)系，借著這層關(guān)系，把自己做成了病毒領(lǐng)域的國家隊，解決了資金，也解決了技術(shù)。主要產(chǎn)品是“病毒病”領(lǐng)域的生物基因產(chǎn)品，禽流感領(lǐng)域獨樹一幟。

北京凱因生物主營“病毒病”領(lǐng)域的生物基因產(chǎn)品的生產(chǎn)研制，在抗非典戰(zhàn)役中立下赫赫戰(zhàn)功，而禽流感病毒只是眾多傳染性病毒的一種，在我國“流感病毒防治之父”侯云德院士的帶領(lǐng)下，公司正開發(fā)相關(guān)藥物，企業(yè)前景廣闊。

侯云德院士既重視科研，又重視把科研成果產(chǎn)業(yè)化，由病毒生物技術(shù)國家工程研究中心自主設(shè)計的全自動模塊化生產(chǎn)線讓北京凱因的生產(chǎn)能力備受矚目，年產(chǎn)藥物制劑達一億支。北京凱因聯(lián)合侯云德院士創(chuàng)立了病毒生物技術(shù)國家工程研究中心，使之成為凱因產(chǎn)品和技術(shù)的核心來源。

9、北京北陸藥業(yè)股份有限公司

生存哲學 典型的“IT模式”的生物企業(yè)，具備自主研發(fā)實力，專注新藥領(lǐng)域，規(guī)模不大，都是風險投資看好的模型，而且也得到了風險投資的關(guān)注，相比較生物企業(yè)普遍不被風險投資商看好，這是一個奇跡。

北京北陸藥業(yè)股份有限公司成立于1992年，1999年、2000年北京科技風險投資股份有限公司、重慶三峽油漆股份有限公司先后加盟，2001年2月經(jīng)批準改制為股份有限公司。到目前為止，依靠自己的力量研制成功3個新產(chǎn)品，先后向市場推出國家二類新藥磁共振造影劑——軋噴酸葡胺、國家四類新藥CT造影劑——碘海醇以及國家二類新藥新一代的磺酰脲類降血糖藥——格列美脲。

10、天璽集團有限公司

生存哲學 生物企業(yè)的一匹“黑馬”。最傳統(tǒng)和最先進的技術(shù)，理念在這里碰撞，傳統(tǒng)中國養(yǎng)生文化加上最時髦先進的生物技術(shù)結(jié)合，本身就是一個奇跡，加上企業(yè)的多元化經(jīng)營，使得這個組合看起來有些困難。但是，企業(yè)的成功不僅僅需要實力，還需要一些機遇，機會，“蟻力神”的成功，很有可能被翻版到生物醫(yī)藥領(lǐng)域。

“送蟻力神呀！”“管用嗎？”“誰用誰知道！”每天的黃金時段，笑容可掬的趙本山總會一人分飾兩角出現(xiàn)在電視熒屏上，以一種曖昧的語調(diào)推薦一種名為“蟻力神 ”的保健產(chǎn)品?？磥?，代言費似乎沒有白花，在趙本山賣勁的演出下，熒屏之外的“蟻力神”在國內(nèi)各地都正在熱銷。

在天璽集團的官方網(wǎng)站上，可以看到中國營養(yǎng)學會名譽會長于若木、中國中醫(yī)研究院原院長傅世垣教授，以及原國家醫(yī)藥總局局長、中國保健食品協(xié)會名譽會長關(guān)舟等名人為“蟻力神”產(chǎn)品所作的題詞。

“蟻力神”系列產(chǎn)品中都少不了一種最為主要的成分——擬黑多刺蟻。國內(nèi)有不少科研單位都對雙齒多刺蟻的營養(yǎng)成分進行過分析，證明這種螞蟻確實含有較豐富的營養(yǎng)，含有比牛肉和雞蛋還高的蛋白質(zhì)和多種氨基酸、維生素和礦物質(zhì)。廣西中醫(yī)學院還做過一些臨床研究，證實這種螞蟻可以強身壯骨、抗炎、抗疲勞、延緩衰老及提高人體的免疫力。

11、海王英特龍生物技術(shù)股份有限公司

生存哲學 生物概念的填充者。雖然免不了上市公司進軍生物醫(yī)藥的俗套，但是英特龍把生物醫(yī)藥的概念包裝成生產(chǎn)基地的模式，還是并不多見的。資本的實力不可小視，做大做實的決心使得企業(yè)的前景豁然開朗。

海王英特龍從2001年開始自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)，已經(jīng)獲得了多項國家專利，正在研制中的產(chǎn)品均有巨大的市場空間。最近公司上市融資7800萬元，主要用于建造流感疫苗生產(chǎn)基地。這個基地位于寶安光明高新技術(shù)生物園區(qū)，2006年2月已經(jīng)奠基，這也是深圳市政府今年的重點建設(shè)項目。這個基地預計2007年6月建成使用，可年產(chǎn)1000萬人份疫苗。毫無疑問，這將是中國最大的流感疫苗生產(chǎn)基地。

12、北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司

生存哲學 品牌中藥加西方現(xiàn)代生物科技的組合，是同仁堂進軍生物領(lǐng)域的最大賣點。作為生物產(chǎn)業(yè)的新軍，同仁堂麥爾海生物的獨到之處在于善于利用同仁堂的品牌和渠道，以及獨有的中藥技術(shù)市場。有了這些優(yōu)勢，同仁堂的生物戰(zhàn)略可以說是高枕無憂了。

2000年北京同仁堂科技發(fā)展公司與麥爾海生物技術(shù)有限公司正式簽約，在北京合資開辦北京同仁堂麥爾海生物技術(shù)有限公司，進行生物藥品的開發(fā)和生產(chǎn)、經(jīng)營。該合資項目總投資500萬美元，公司注冊在中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)。 此次雙方合作，將利用各自的現(xiàn)有優(yōu)勢，通過對麥爾海公司擁有的具有國際先進水平的制藥專利技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的消化、吸收形成新的產(chǎn)品和新的經(jīng)濟增長點，并進一步探索將此技術(shù)應用于中藥的新產(chǎn)品開發(fā)，提高中藥的技術(shù)水平。
目前，同仁堂集團和香港泉昌公司共同組建北京同仁堂制藥有限公司合資公司項目，并入駐位于北京南郊大興區(qū)的北京生物工程與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，表明了同仁堂集團公司正在加快中藥現(xiàn)代化建設(shè)，開發(fā)高科技產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)發(fā)展空間，提高企業(yè)核心競爭力的步伐。

13、天士力金納生物技術(shù)（天津）有限公司

生存哲學 天士力金納生物技術(shù)（天津）有限公司是個混血兒，它的優(yōu)勢是天士力的品牌，是它做生物醫(yī)藥能否成功的關(guān)鍵所在。主要產(chǎn)品是“流行性感冒病毒亞單位疫苗”。

在堅持自主創(chuàng)新的同時，天士力不斷強化知識產(chǎn)權(quán)保護工作。2006年上半年公司共獲授權(quán)專利5項，且全部為發(fā)明專利；申請專利108項，其中發(fā)明專利達107項，實用新型專利僅1項。截至2006年6月末，天士力共獲得授權(quán)專利34項，其中發(fā)明專利超過一半達19項；申請專利547項，其中絕大多數(shù)為發(fā)明專利共526項，實用新型專利僅7項，外觀設(shè)計專利僅有14項。

天士力公司通過資本運作，成功進入生物疫苗領(lǐng)域。天士力控股的天士力金納生物技術(shù)（天津）有限公司，為一家中美合資的流感疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，所生產(chǎn)的“流行性感冒病毒亞單位疫苗”已經(jīng)取得國家食品藥品監(jiān)督管理局的藥物臨床試驗批件（批件號：2006L01497）。

14、上海生物芯片有限公司

生存哲學 國家生物科技創(chuàng)新的典范和佼佼者。產(chǎn)業(yè)界素有“北博奧，南上海生物芯片”的說法。

上海生物芯片有限公司發(fā)揮了與北京博奧南北呼應的產(chǎn)業(yè)化效應。但與博奧生物芯片國家工程研究中心的一個區(qū)別是：作為獲得國家發(fā)展和改革委員會特批的生物芯片上海國家工程研究中心項目，將以個體化醫(yī)療、疾病診斷和高通量藥物篩選等應用型芯片開發(fā)為目標，建設(shè)基因芯片、蛋白芯片、組織芯片、細胞芯片等一系列生物芯片技術(shù)平臺。其技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化實力在生物芯片產(chǎn)業(yè)中可謂遙遙領(lǐng)先。

15、深圳益生堂生物科技有限公司

生存哲學   站在巨人（軍事醫(yī)學科學院放射所生物芯片實驗室）的肩膀上，益生堂科技得以能夠站得更高，看得更遠。

在過去的幾年間，益生堂科技一直與軍事醫(yī)學科學院放射所生物芯片實驗室合作進行研究，并在2003年取得行業(yè)里首張生物芯片新藥證書“丙型肝炎分片段抗體檢測蛋白芯片”。同時，益生堂科技在2003年年中還以“生物醫(yī)用納米——壓電體聲波芯片”申請國家“十五”863納米材料與微機電系統(tǒng)張大專項，展現(xiàn)出一個立足于創(chuàng)新的制藥型企業(yè)厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)氣魄。

16、北京科興生物制品有限公司

生存哲學 充分利用新藥的機會，快速成長的生物企業(yè)之一。禽流感這樣的詞語對于人類來講是一場災難，同時也是某些生物藥品企業(yè)獲得突破的動力所在。目前在禽流感疫苗領(lǐng)域，國內(nèi)科研和產(chǎn)業(yè)化程度與國外基本上站在同一水平線上，這也是國內(nèi)企業(yè)追趕國外企業(yè)最直接的途徑和領(lǐng)域。主要產(chǎn)品：人用禽流感疫苗———“大流行流感疫苗”。

國家食品藥品監(jiān)督管理局2005年底決定，批準北京科興生物制品有限公司研制的人用禽流感疫苗———“大流行流感疫苗”開展臨床研究。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)負責人介紹，這次獲準進入臨床研究的“大流行流感疫苗”，是流感H5N1全病毒滅活疫苗；所用毒株是世界衛(wèi)生組織推薦并發(fā)放的NIBRG－14型毒株，采用反向遺傳技術(shù)制備，具有非致病性；產(chǎn)品含有氫氧化鋁佐劑，可以增強人體對疫苗的反應，減少有效的單劑抗原接種劑量，覆蓋更多人群。

17、寶麥德專注動物疫苗

生存哲學 天時，地利，人和，是很多生物企業(yè)成功的關(guān)鍵3要素。發(fā)現(xiàn)寶麥德是從發(fā)現(xiàn)寶麥德的總經(jīng)理趙常貴開始的。寶麥德的模式就是趙常貴模式，大膽，熱情，熟捻的項目啟動者，不僅給寶麥德帶來資金，還打通了寶麥德的任督二脈，在生物圈里形成自己獨有的人脈資源。

曾經(jīng)作為天使投資人投過不少企業(yè)的趙常貴現(xiàn)在也覺得自己的企業(yè)缺錢了。最近，他開始跟創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)接觸，希望通過新一輪的融資把寶麥德的發(fā)展推向一個新的階段。

專注動物疫苗

北京寶麥德生物醫(yī)藥科技有限責任公司總經(jīng)理趙常貴曾經(jīng)在學校當過化學教師。后來還做過旅游，做過證券，再后來做了天使投資人，一直到他發(fā)現(xiàn)了一個自己特別喜歡的項目，于是他干脆自己做起CEO。

趙常貴還在學校的時候，就對生物醫(yī)藥行業(yè)很感興趣。現(xiàn)在成為一個基因工程疫苗的研發(fā)企業(yè)的總經(jīng)理，也算是了了他的一個心愿。現(xiàn)在，寶麥德的業(yè)務涵蓋基因工程疫苗和動物生物藥品，其中最讓趙常貴自豪的是，他們利用最新的基因工程技術(shù)和工藝設(shè)計，得到了具有粘膜免疫效力的基因工程口蹄疫疫苗。

因為這種疫苗是用基因工程技術(shù)生產(chǎn)的，比起傳統(tǒng)的疫苗生產(chǎn)工藝（減毒、滅活），這種疫苗是一種蛋白，而不是對病毒的一種處理，所以不帶毒，安全性很高。趙常貴認為，如果該疫苗能投入商用，將會是口蹄疫防護的革命。

寶麥德這種疫苗還處于研發(fā)階段。趙常貴希望快點拿到相關(guān)部門的證書，然后建立工廠，投入生產(chǎn)。

我國對口蹄疫實行計劃免疫，也就是說，對牲畜進行口蹄疫免疫是有政府補貼的。根據(jù)趙常貴的統(tǒng)計，全國涉及口蹄疫類的大牲畜存欄量達10億頭，這是一個很大的市場容量。目前這個市場最大份額的企業(yè)是蘭州的上市公司中牧股份，占全國市場的54%。但是中牧用的不是基因工程技術(shù)生產(chǎn)的蛋白苗，而是滅活、減毒苗。

趙常貴表示，由于安全問題，這種疫苗是在發(fā)達國家已經(jīng)是不準用了。所以他堅信基因疫苗是一個發(fā)展方向，總有一天會取代傳統(tǒng)疫苗的。

但產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的發(fā)展前景畢竟是兩碼事，趙常貴還不得不為寶麥德如何上一個臺階費腦汁。

初創(chuàng)階段之后要產(chǎn)業(yè)化

“我們現(xiàn)在面臨的是比較大的問題主要是資金。”趙常貴很直截了當?shù)卣f，對資本市場已經(jīng)很了解的他，并不覺得這種說法有何不妥。

寶麥德最開始的時候并不是趙常貴的項目，他只是寶麥德的一個天使投資人。但出于對這個項目的喜愛，他成了這個項目的CEO。最初，他給寶麥德投資了120多萬，后來各種實驗、設(shè)備和日常開支慢慢地消耗?，F(xiàn)在賬面上只有幾十萬了。有投資人表示，寶麥德這種情況甚至會出現(xiàn)發(fā)工資難的困境。

實際上趙常貴一直在往公司放錢，他表示，如果緊急的話，他身邊的朋友還可以借點。但寶麥德和一般的初創(chuàng)企業(yè)不一樣，他們現(xiàn)在有產(chǎn)品在賣。趙常貴需要資金的目的是把寶麥德主打產(chǎn)品——基因工程疫苗繼續(xù)完善，把證拿下來，并且進行產(chǎn)業(yè)化。而目前，他們還要做一些臨床前的實驗工作。因此，一般的錢他還不要，而是要能夠不僅解決資金緊張還能帶來市場的資金。

現(xiàn)在從農(nóng)業(yè)部對疫苗的控制來看，這個疫苗要經(jīng)過一個審批過程，所以產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想也還要等待。但現(xiàn)在寶麥德還需要擴充技術(shù)團隊，以進行產(chǎn)品的進一步研發(fā)。寶麥德要招的這些人是基因工程方面的專業(yè)人才，這又需要寶麥德有充足的現(xiàn)金儲備。

趙常貴算了一筆賬，從進一步研發(fā)、審批拿證到建廠生產(chǎn)，寶麥德需要500萬美元。并且，趙常貴還在考慮，到底是選擇本土同類公司進行并購合作，要人民幣好，還是跟國際大VC合作，要美元好。

希望拿到美元

趙常貴表示，這個錢不能亂要。實際上作為天使投資人的趙常貴并不是找不到錢，他身邊有很多朋友，但寶麥德已經(jīng)到了一個不能用個人投資者錢的階段了。

趙常貴有兩種要錢的打算：一種是按人民幣計量，500萬人民幣，這樣的話，寶麥德的疫苗可以拿到證書；另外一種是500萬美金，這樣的話，寶麥德就可以直接建廠做產(chǎn)品了。

在此之前，也有很多同業(yè)的大公司對寶麥德的產(chǎn)品表示感興趣。趙常貴也跟不少同行進行合作磋商。但趙常貴對同行的合作還是有些不安：“第一個就是說我們還是不想簡簡單單地被購買；第二個就是我們的技術(shù)平臺是在生物的基因工程技術(shù)上的，我們代表的是一個方向。”
由于趙常貴相信，基因工程技術(shù)生產(chǎn)的疫苗最終會成為這個市場的發(fā)展方向，他不想錯過這樣一個機遇。而且，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)正是大搶項目的時期，與VC的合作不是一個千載難逢的機會。

趙常貴想跟VC合作，一個更重要的原因是，國際性的VC會帶來一些新的資源，其中包括國際性的。他不但不想被同行業(yè)收購，也不想只拿到一個證，然后把證賣了。他想把寶麥德做大，而只做研發(fā)是很難把企業(yè)做大，必須產(chǎn)業(yè)化，建廠做產(chǎn)品。這也是趙常貴希望和海外VC合作的重要原因。

18、佰仁思把生物心臟瓣推向市場

生存哲學 專注，深度合作也是成功的法寶。與其他生物企業(yè)最大的不同在于，佰仁思通過一個小小產(chǎn)品在中國醫(yī)療體制上打開了一個缺口，從產(chǎn)品研發(fā)，到臨床，到推廣，一系列的完整流程使得企業(yè)更加看重與醫(yī)院的深度合作。

北京佰仁思生物工程有限責任公司的總經(jīng)理金磊博士最近比較忙，匆匆在接受完記者采訪后又匆匆離去。

他說，除了天天在實驗室里的埋頭苦干，他還要考慮如何打通國營醫(yī)院的市場渠道，其中核心就是把自己的專利產(chǎn)品人工生物心臟瓣膜推廣到一些具有影響力的大醫(yī)院。

國內(nèi)無競爭

1994年他出國留學之前，金磊曾經(jīng)作為某中小醫(yī)院的博士研究生在阜外醫(yī)院的瓣膜研究室工作。當2001年他回國創(chuàng)辦佰仁思生物工程公司后，人工生物心臟瓣膜成了他的主打產(chǎn)品。

有人說金磊是白手起家的，他自己也否認了，因為佰仁思得到過許多政府項目的支持。光創(chuàng)新基金金磊就拿了兩次，他還申請了北京市工業(yè)促進局、知識產(chǎn)權(quán)局的一些項目，東道主昌平區(qū)政府也給予了支持。在這幾年里，金磊從政府得到了六七百萬資金支持，并靠這些錢發(fā)展起來。

到了2006年，佰仁思的年銷售量已經(jīng)達千萬人民幣的級別了。目前佰仁思已經(jīng)成為六十多家醫(yī)院的心臟瓣膜提供商。去年售出四百多瓣，估計今年會達到六七百。據(jù)佰仁思的統(tǒng)計，全國一年能用生物瓣大概1200個，他們將占據(jù)50%以上的市場份額。

就牛心包生物瓣來說，目前佰仁思是除了美國上市公司愛德華生命科學（Edwards Lifesciences）之外，國際上第二家可以生產(chǎn)這種人工生物瓣膜的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一的一家。佰仁思在國內(nèi)沒有競爭，金磊認為五年內(nèi)也不會有。因為生物瓣質(zhì)量怎么樣，沒有七八年是看不出來。至于目前這個產(chǎn)品，金磊已經(jīng)申請了二十年的專利權(quán)。

沒有競爭，這并不能成為金磊高枕無憂的充分條件。

因為機械瓣膜占據(jù)著國內(nèi)九成以上的市場，目前大部分手術(shù)用的還是質(zhì)量較差的機械瓣膜。佰仁思占的只是弱勢的生物瓣膜中的50%。

而美國生物瓣膜的應用比率已經(jīng)達85%，全球平均水平為60%，但中國現(xiàn)在還只有百分之二三。
這才是壓在金磊心里的一座大山。

漫長五年路

在瓣膜實在賣不動的時候，有人給金磊指了三條路。

第一條路，先出口后內(nèi)銷。要是在墻外開了花，墻內(nèi)就自然而然的接受了。第二條路，降價。只要價格降下來，規(guī)模做大了，影響自然就大。第三條路，貼洋牌子。既然都認為外國的好，那就跟洋品牌合作，用他們的商標。

這三條路基本上都讓金磊否定了，金磊解釋說，即使降低了價格也未必能很快地發(fā)展。其中原因，金磊閃爍其辭。其實早就有業(yè)內(nèi)人士指出，一個兩萬塊的進口瓣膜，其中有五千塊作為回扣，“返還”給購買者變成了醫(yī)生的灰色收入，這才是“進口”最大的誘惑。而且，這已經(jīng)成為行內(nèi)的潛規(guī)則。

也有品牌專家讓金磊多結(jié)交一些新聞界的朋友，輿論到了，消費者自然就會買賬。確實，金磊沒怎么做宣傳，甚至連公司網(wǎng)站都沒做。因為他知道，決定用不用他瓣膜不是病人，而是醫(yī)院。而事實上，在心外科界稍為大一點的醫(yī)院基本上都會知道他的產(chǎn)品。

在金磊創(chuàng)業(yè)的五年里，這些招數(shù)在這五年里幾乎都試過，但收效都不大。目前全國能開1000例以上心血管外科手術(shù)的醫(yī)院有15家，9家已經(jīng)是佰仁思的客戶，其中包括天津泰達心血管醫(yī)院等市場化運作的醫(yī)院。

除了打開生物瓣的市場占有率，金磊希望在外資上市公司全面殺入中國市場之前盡快把心外科手術(shù)的生物工程產(chǎn)品全部覆蓋了，但研發(fā)新的產(chǎn)品需要巨大的資金?，F(xiàn)在，稍有規(guī)模的佰仁思已經(jīng)很難再得到政府基金了。

期待資本

金磊在醞釀一個大膽的計劃。

他希望招來一個市場運作高手幫他完成這個計劃。但他要招的人必須在生物瓣膜工程方面很專業(yè)，而且英語也必須很好。但這樣的人才“早就出國，根本就不會到我們這樣的小公司來”。金磊尋尋覓覓沒有結(jié)果，最后希望尋求外商VC的幫助。在某電視臺的節(jié)目現(xiàn)場，他認識了一家美國的VC，之后，他們開始了融資磋商。美國VC的出現(xiàn)，讓金磊有了一絲新的希望。

金磊不僅僅希望通過VC的渠道招來有能力的人，而且希望外資VC給他進行資本層面的運作。他判斷，在未來一年內(nèi)，心血管外科手術(shù)生物工程產(chǎn)品的高端市場就會形成，但中國很多產(chǎn)品都還沒有。他希望趕上這一個時機，盡快占據(jù)生物瓣膜市場，也希望跟外資企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的合作。

這也必須通過VC的資本運作。如果VC拿來資金，外資企業(yè)拿來技術(shù)，與佰仁思低成本的工廠進行合作。金磊的煩惱就會解決很大一部分。金磊坦言，如果他的計劃最終沒有人去實現(xiàn)，他們也就不需要新投資方了。以佰仁思現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，他們?nèi)匀粫畹煤茏虧櫋?/P>