元析儀器：求析至善疫情之下穩(wěn)健增長

2020.11.24

　　分析測試百科網(wǎng)訊 2020年11月16-18日慕尼黑上海分析生化展（Analytica China）在上海新國際博覽中心成功舉辦。上海元析儀器有限公司（以下簡稱元析儀器）攜分子光譜儀器、原子光譜儀器、TOC分析儀、微波消解儀等重點(diǎn)產(chǎn)品參展。分析測試百科網(wǎng)現(xiàn)場采訪了Analytica China元析儀器銷售部經(jīng)理華興，詳細(xì)介紹了元析儀器本屆展會(huì)參展的重點(diǎn)產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)情況以及疫情之下公司營銷策略、市場競爭優(yōu)勢等內(nèi)容。

　　上海元析儀器有限公司展臺(tái)

　　元析儀器銷售部經(jīng)理華興

　　自2008年成立，元析儀器就參展了在行業(yè)內(nèi)影響力很大的慕尼黑上海分析生化展。在采訪中，華經(jīng)理表示元析儀器參展不僅宣傳了公司品牌形象，同時(shí)也宣傳了新產(chǎn)品，獲得了更多外貿(mào)合作機(jī)會(huì)，有利于公司開拓海外市場。此外，元析儀器參展也期望借助展會(huì)平臺(tái)比較一下國產(chǎn)儀器和進(jìn)口儀器，促使國產(chǎn)儀器找到差距，有助于提升國產(chǎn)儀器的品質(zhì)，研發(fā)新的技術(shù)、獲得新突破。

　　本屆展會(huì)受到新冠疫情的影響，到場觀眾數(shù)量有所減少，但用戶們的熱情并沒有減少。華經(jīng)理說：“受國際形勢的變化，儀器行業(yè)也受到一些影響，參展這兩天，明顯感覺到用戶們對(duì)國產(chǎn)廠商布局的期待，這敦促我們更加堅(jiān)定信心，努力加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以更好的滿足客戶需求?！?/p>

　　新品亮相求析至善

　　元析儀器公司組織結(jié)構(gòu)上分為三大事業(yè)部，涵蓋四大類產(chǎn)品。分別為：光譜事業(yè)部，以分子光譜、原子光譜為主；樣品前處理事業(yè)部，主要為微波消解儀；TOC事業(yè)部，主要是TOC分析儀。

　　華經(jīng)理接下來重點(diǎn)介紹了本次展會(huì)展出的2款高端產(chǎn)品：Q-6雙光束紫外可見分光光度計(jì)、TOC-5000總有機(jī)碳分析儀。兩款新品性能出色，可幫助客戶達(dá)到高精度、高效率分析。

　　1、Q-6雙光束紫外可見分光光度計(jì)

　　Q-6雙光束紫外可見分光光度計(jì)

　　Q-6型雙光束紫外可見分光光度計(jì)，采用雙光束光學(xué)系統(tǒng)，光譜帶寬0.1nm~5nm連續(xù)可調(diào)，具有獨(dú)立的燈室，內(nèi)置汞燈；高顏值的外觀設(shè)計(jì)，美觀大氣。歸納儀器主要特點(diǎn)如下：

　　1、雙光束光學(xué)系統(tǒng)，高分辨率，超低雜散光；’

　　2、光譜帶寬0.1nm~5nm連續(xù)可調(diào)，滿足不同用戶需求；

　　3、內(nèi)置氘燈、鎢燈、汞燈三種光源，方便用戶進(jìn)行波長校準(zhǔn)；

　　4、功能強(qiáng)大的分析軟件遵循GLP/GMP規(guī)范，界面友好，靈活高效；

　　5、獨(dú)立燈室設(shè)計(jì)，儀器換燈、維護(hù)簡單方便；

　　6、外殼采用精密注塑工藝，高顏值、高強(qiáng)度。

　　2、TOC-5000 總有機(jī)碳分析儀

　　TOC-5000總有機(jī)碳分析儀

　　TOC-5000屬于高端的TOC分析儀，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　1、全方位智能化測試服務(wù)；

　　2、智能化耗材管理；

　　3、全自動(dòng)進(jìn)樣系統(tǒng)；

　　4、自動(dòng)吹掃、自動(dòng)稀釋。

　　華經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，該款TOC分析儀穩(wěn)定可靠，耗材成本低，讓用戶買的起、用得起。

　　疫情之下穩(wěn)健增長

　　新冠疫情爆發(fā)，對(duì)全球制造業(yè)產(chǎn)生了很多影響，元析儀器在年初3、4月份，高校、科研單位客戶訂單有所縮減。但5月份之后，隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，應(yīng)用市場如第三方檢測實(shí)驗(yàn)室、政府事業(yè)單位、實(shí)驗(yàn)室訂單呈現(xiàn)增長態(tài)勢。整個(gè)年度同比去年并沒有下滑，依然保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

　　疫情期間，元析儀器通過線下轉(zhuǎn)線上思維調(diào)整，將業(yè)務(wù)對(duì)接、宣傳推廣等依托于線上來完成。未來市場宣傳也將會(huì)重視線上的重要性，積極同線上渠道展開合作。

　　堅(jiān)持創(chuàng)新注重質(zhì)量重視合作保持競爭優(yōu)勢

　　談及元析儀器如何保持競爭優(yōu)勢，華經(jīng)理匯總為三點(diǎn)：

　　1）以市場為導(dǎo)向堅(jiān)持創(chuàng)新

　　元析儀器自成立之初重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，滿足不同用戶需求，來開發(fā)新產(chǎn)品。

　　2）注重質(zhì)量

　　在所有的原材料把關(guān)嚴(yán)格，對(duì)上游供應(yīng)鏈嚴(yán)格要求，力求產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠

　　3）重視渠道營銷

　　元析儀器重視渠道建設(shè)，公司不做直銷，業(yè)務(wù)更多依托經(jīng)銷商的力量，共同推廣元析儀器品牌以及產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　未來元析儀器將重點(diǎn)關(guān)注水質(zhì)、制藥及樣品前處理領(lǐng)域，推出更多高質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品。

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