科學儀器公司如何解讀“設備更新”行動方案
3月14日，國務院印發(fā)了《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，刷爆朋友圈。那么，科學儀器公司如何抓住這次“設備更新”的商業(yè)機會，可能的投資機會呢？主要有以下幾點:
1、此次國家出臺的設備更新政策，對科學儀器行業(yè)而言，是一個重大利好。方案提到“到2027年，工業(yè)、農業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領域設備投資規(guī)模較2023年增長25%以上”，科學儀器作為設備更新的重要組成部分，可簡單推算，2027年設備更新規(guī)模至少為2023年的125%，年增長率為6.25%，年復合增長率為5.74%。
僅從增長率的角度來看，似乎不算高。但考慮到科學儀器對于各行業(yè)技術創(chuàng)新的托底作用，以及國家最近明確提出的“新質生產力”的發(fā)展方向，科學儀器行業(yè)的增長率會高于平均水平。行動方案某種意義上明確了，科學儀器行業(yè)未來四年將是一個持續(xù)增長型的市場，這將讓每一位儀器人感受到行業(yè)持續(xù)發(fā)展的底氣與信心。
2、補充幾個與科學儀器設備更新有關的數據，據媒體整理，國家重大平臺在1955年—2020年期間啟用了122561臺重大儀器設備，國家重大平臺的儀器設備平均服役年份為10.1年，其中，服役年份在10年以上的儀器設備共計49187臺次，占整體數量的40%。從這幾個數據來看，未來科學儀器的設備更新需求量非?？捎^。
3、行動方案與科學儀器直接關聯(lián)的是“推動符合條件的高校、職業(yè)院校（含技工院校）更新置換先進教學及科研技術設備，提升教學科研水平?！边@表明國家計劃到2027年，面向科研教學領域的科學儀器以及醫(yī)療領域的醫(yī)療器械（包括生命科學儀器）將會大面積更新，儀器廠家將迎來一波明確的更新機會，尤其是此前投入相對有限的職業(yè)院校很有可能是國產儀器重要的增長點，值得國內企業(yè)重點關注。
4、方案還明確提到“嚴格落實學科教學裝備配置標準，保質保量配置并及時更新教學儀器設備?！眱x器公司在這次設備更新中能獲得多大的蛋糕，很大程度取決于兩方面的因素：一方面所生產的儀器產品是否被列入學科教育裝備配置標準（其他行業(yè)類似）；第二是合適的商業(yè)手段獲取訂單。各儀器公司務必高度重視“學科教學裝備配置標準”的更新，積極爭取將核心產品列入標準配置清單中，先機奪人。
5、2022年年底國家曾推出了設備采購的低息貸款政策，由于當時缺乏統(tǒng)一的指導意見和明確的操作細則，導致實際執(zhí)行與預期成果之間差異巨大。此次設備更新行動會出現(xiàn)類似狀況嗎？目前來看大概率不會。首先我們關注到：這次政策緊跟在兩會之后發(fā)布，得到了高層前所未有的重視。同時，國家發(fā)改委明確表示：將會同各有關部門建立工作專班，推動落實各項重點工作任務。
未來四年的設備更新的增長率將會成為地方政府的考核指標，甚至是約束性指標，中途調整的可能性較小。因此，科學儀器公司務必高度重視這個重大的行業(yè)機會，切莫輕視。
6、此次行動方案預計會迅速地在全國進行開展，從獲得的消息看，部分省級政府已經發(fā)文，開始要求高校匯報設備更新需求清單。預計此次的設備更新將會率先從央企、省部級政府部門、高?？蒲袡C構、事業(yè)單位等開始，再逐步擴展到地方國有控股公司，再到上市公司，最后才可能到普通企業(yè)。各類用戶對政策的敏感性完全不一樣，對于非營利性機構和政府部門、央企，更容易受到國家政策的直接影響，預計執(zhí)行的速度會比較快，而對于大部分的商業(yè)化機構，企業(yè)必須嚴格評估設備更新帶來的投入產出比以及產能消耗等問題，綜合評估后才會考慮設備更新。
因此，儀器公司接下去的市場推廣和銷售資源應該有所側重，可重點加強高?？蒲袡C構、政府實驗室、事業(yè)單位、央企和地方國企等市場的推廣力度，適當加大市場費用。
7、面對設備更新，強烈建議儀器公司快速組建一個“行動方案小組”，由董事長或總經理任小組組長，會同戰(zhàn)略部、市場部、銷售部和生產部，制定公司級“設備更新”營銷方案，具體包括：信息搜集、政策研判、標準制定（納入）、營銷策略制定（確定重點產品、重點市場和重點客戶等）、市場推廣（媒體矩陣）、更新行動的產品解決方案（銷售資料包）、市場分析與營銷機會評估、客戶跟進、渠道搭建、銷售人員培訓與支持、營銷政策優(yōu)化、生產備貨等。
在此基礎上，小組應每周召開會議，對營銷方案落實情況進行檢查和復盤，對存在的不足進行及時地改進與優(yōu)化，以備戰(zhàn)狀態(tài)迎接這個重大機遇。
8、如果您有朋友比較關注設備更新的投資機會，建議重點關注三類科學儀器公司：
第一類與環(huán)保節(jié)能有關的儀器公司，行動方案多次提到節(jié)能減排的要求，也是此次設備更新的重點領域，同時中國從2008年開啟了多年的環(huán)保設備建設的高峰期，按照10—15年左右的使用壽命，預計相當一部分儀器與設備已經進入更新周期，環(huán)保節(jié)能類尤其與雙碳相關的儀器公司值得重點關注；
第二類主要面向高?？蒲惺袌龅目茖W儀器公司，高校機構的科研教學設備更新也是此次行動的重點，更新意愿比較強，進化風暴認為具備一定的品牌知名度，擁有較好的銷售渠道，產品具備領先性的國產科學儀器公司將在更新過程中明確受益，也值得重點關注；
第三類具有技術先進性，可實現(xiàn)進口替代的高端國產科學儀器公司，國家發(fā)改委在新聞發(fā)布會上明確提出此次設備更新“聚焦長期困擾傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的產業(yè)基礎、重大技術裝備“卡脖子”難題，積極開展重大技術裝備科技攻關”，這類科學儀器公司將是此次設備更新進口替代的重要選擇，必然大大受益。
9、此次更新政策讓儀器人歡欣鼓舞，但也存在兩方面的隱憂。這次設備更新對于艱難前行的國產儀器是否會有傾向性的政策支持，還是國內外產品一視同仁。如果一視同仁，此次的設備更新將會進一步鞏固進口儀器在中國市場的地位，長期而言更不利于國產高端儀器的健康發(fā)展。
另外，大規(guī)模的設備更新會不會導致過度建設和重復建設，甚至資源的浪費，人為制造了設備更新需求高峰，那四年之后的科學儀器市場又該何去何從？會不會出現(xiàn)類似疫情后PCR的一地雞毛呢？但愿不會！
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